Petit tour des questions fréquemment posées

Quelles sont les questions que les vendeurs et acquéreurs se posent quant à l’intervention d’un professionnel de l’immobiler.
Petit tour des questions les plus posées.

Comment trouvez-vous de potentiels acquéreurs?
Lorsqu’un client nous contacte, nous enregistrons dans un premier temps ses coordonnées complètes ainsi que ses critères de recherche et ses besoins. Nous constituons une base de données d’acquéreurs réellement à la recherche et que nous pourrons exploiter pour d’autres biens.
Lorsque la vente d’un bien nous est confiée, nous parcourons cette base de données afin de proposer ce nouveau bien à nos clients dont les critères et besoins correspondent.
Cela permet, avant même la mise en ligne de ce nouveau bien, de le proposer à des acquéreurs potentiels, en recherche active.
Nous publions ensuite sur les sites internet et réseaux sociaux afin d’aller à la rencontre de nouveaux acquéreurs.

Qui visite mon bien?
Votre temps est précieux, celui du professionnel de l’immobilier l’est aussi.
Il ne fait donc pas visiter votre bien par tout le monde, par respect pour vous et surtout parce que l’agent immobilier sélectionne les acquéreurs présentant un réel projet d’achat et ayant une idée réelle de leur budget.
Afin d’être efficace, un bon professionnel de l’immobilier va travailler en amont afin d’effectuer des visites de qualité. La quantité importe peu, c’est surtout la qualité des acquéreurs visitant votre maison qui fera la différence.

Quand se déroulent les visites?
En règle générale, vous êtes prévenus dès que le rendez-vous est fixé afin d’organiser au mieux la visite et que vous puissiez rendre le lieu le plus présentable possible.
La présence des propriétaires n’est pas indispensable, elle serait même plutôt non souhaitée car elle pourrait bloquer certains acquéreurs dans leur objectivité à faire des commentaires.
L’important étant que le processus de mise en vente soit clair, il faut à tout prix éviter les incompréhensions qui pourraient gâcher une visite (récupération des clefs, horaire, mise en avant du bien, présentation, accès libre au bien,…).

Comment préparer une visite?
Les acquéreurs vont se projeter, imaginer votre bien avec leurs meubles, leurs cadres, leur décoration.
Le terme de séduction est primordial, le bien doit être mis en avant, séduisant, aéré.
Les lieux doivent être prêts à accueillir de potentiels acquéreurs, c’est pour quoi nous vous prévenons quelque jours à l’avance afin de préparer au mieux la venue des peut-être futurs propriétaires.

Devons-nous réellement faire le point régulièrement?
Un grand oui! C’est la communication qui permet un travail de qualité.
Toutes les 3 semaines, un point s’impose. Les commentaires des clients peuvent nous aider à mieux présenter votre bien, permettent également de voir votre bien d’un oeil extérieur et surtout, de se rendre compte de la place qu’a votre bien sur le marché immobilier. Il n’existe pas de « nombre de visites pour vendre un bien », il suffit parfois d’une seule visite, comme parfois vingt.
Plus vite le prix sera équivalent au prix réel du marché, plus rapide et efficace sera la transaction.

La relation entre l’agent immobilier et un propriétaire est temporaire mais forte car conditionnée par un objectif commun, la vente d’une propriété.
Pour que cette relation évolue en confiance, la communication régulière, le contact et le suivi s’imposent.